企業管理的核心是快速滿足市場和客戶的需求，是企業生產經營成果的實現過程，是企業經營活動的中心，是企業的價值來源。銷售管理系統作為ERP的子系統，提供通暢、 完善的業務管理與控制流程，銷售管理系統的這9大主要功能你都了解嗎？

　　(一）銷售報價管理

　　銷售報價管理具有銷售價格計算和報價功能，模擬報價，可以支持成本加利潤的報價 模式，即按產品的料、工、費和利潤組成的銷售價格計算。據此模擬報價生成報價單。系 統根據產品成本、目標利潤率、以往價格等資料，快速制定準確的報價策略。

　　(二）訂單管理

　　訂單管理功能包括訂單變更、訂單鎖庫、訂單執行控制、訂單評估等。企業可以利用 訂單執行控制，可支持不同的出庫控制力度；訂單評估功能幫助企業在銷售接單階段，從 成本、交期、可用量幾方面進行事前分析，評估銷售訂單是否有利潤、生產該如何安排等 問題，判定銷售訂單是否可以接受。

　　(三）銷售發貨管理

　　系統圍繞發貨通知單進行發貨管理，幫助企業銷售部門控制發貨。

　　(四）銷售結算管理

　　銷售發票可通過銷售合同、銷售訂單、銷售出庫單關聯等多種途徑生成。勾稽方式可 實現成本和收人的匹配，如支持銷售發票與出庫單據的部分勾稽、銷售發票審核時自動勾 稽、對以后期間單據的勾稽、費用發票參與勾稽等。

　　(五）銷售模式設置

　　系統提供銷售模式設置，可以選擇現銷、賒銷、直運銷售、受托代銷、委托代銷、分 期收款等銷售業務流程。

　　(六）價格與折扣管理

　　企業有效執行銷售政策，及時響應快速多變的市場需求，需要提供商品價格、折扣的 多種組合方式。

　　(七）信用管理

　　根據設置信用對象的信用控制強度、信用控制緯度及信用公式等，在銷售汀單、發貨 通知、銷售出庫及銷售發票等環節進行全面的信用管控，有效管理應收款，規避銷售資金 回收風險。

　　(八）訂單全程跟蹤管理

　　系統結合企業銷售過程的物流和信息流，跟蹤銷售訂單的發貨、退貨、出庫、退庫、 開票、退票、收款、退款、產品入庫等環節。通過全程跟蹤，加強銷售訂單全過程監控， 及時發現問題，采取措施，保證銷售訂單按期交貨。

　　(九）報表分析功能

　　可能的業務報表包括訂單交貨、訂單執行分析報表、訂單出庫統計表、銷售收入統計 表等，分析包括毛利潤表、銷售增長分析、銷售流向分析、銷售結構分析、信用數量分 析、信用額度分析、信用期限分析等。

　　以上就是銷售管理系統的9大主要功能的全部主要內容了，如想了解更多，可持續關注萬商云集。

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