萬商云集小編此次分享的內(nèi)容主要圍繞兩個(gè)方面：櫥窗推薦、淘寶其他的營(yíng)銷方法。希望各位將店鋪中的細(xì)節(jié)工作做到最優(yōu)，能給你平時(shí)的工作帶來幫助，

一、我們先從營(yíng)銷方法講起

　　在去年我有吃過庫存不夠的虧，由于發(fā)貨速度特別慢，被撤回大量訂單，損失非常大。所以，先提醒各位對(duì)銷量高的產(chǎn)品備足庫存。

　　我們先從營(yíng)銷方法講起，主要包含四個(gè)方面：櫥窗推薦、聯(lián)盟營(yíng)銷、管理搭配套餐以及粉絲趴。

　　一、櫥窗推薦

　　（1）櫥窗推薦的作用與選品

　　有很多人知道櫥窗推薦，也知道怎么用，想取得好的效果，就得需要一定的技巧。櫥窗推薦的作用是為了提高產(chǎn)品搜索結(jié)果頁的排名。

　　選什么樣的產(chǎn)品去做櫥窗推薦？部分賣家會(huì)更傾向于將新品用在櫥窗推薦上，導(dǎo)致轉(zhuǎn)換效果不理想。

　　所以，做櫥窗推薦的產(chǎn)品要高于行業(yè)平均水平以上，有一定點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率的產(chǎn)品。

　　須滿足以下任意一種情況：

　　1、剛上架已經(jīng)出單，且持續(xù)不斷出單的產(chǎn)品

　　2、店鋪的主推產(chǎn)品

　　3、新品上架，有動(dòng)銷的產(chǎn)品

　　4、不低于店鋪的客單價(jià)產(chǎn)品

　　有人就問了，不低于店鋪的客單價(jià)產(chǎn)品是什么意思呢？

　　低于店鋪的客單價(jià)產(chǎn)品是指單價(jià)比較低的產(chǎn)品，如1美金或零點(diǎn)幾美金。在速賣通的后臺(tái)成交分析系統(tǒng)里有一個(gè)店鋪的平均客單價(jià)，使用櫥窗推薦的目的主要是為了增加曝光量。用于平均客單價(jià)低的產(chǎn)品即使銷量不錯(cuò)，但不能帶來店鋪整體營(yíng)業(yè)額提升。如果某個(gè)產(chǎn)品客單價(jià)特別低，利潤(rùn)不錯(cuò)，你可以根據(jù)自己的情況嘗試上架。

　　（2）櫥窗時(shí)間的安排

　　速賣通平臺(tái)會(huì)根據(jù)賣家的店鋪營(yíng)業(yè)額、上新產(chǎn)品的數(shù)量，獎(jiǎng)勵(lì)賣家一些櫥窗。那么，對(duì)于不同數(shù)量的櫥窗，在時(shí)間上如何設(shè)置呢？

　　單個(gè)櫥窗設(shè)置

　　你需要考慮不同國(guó)家的流量占比、購物習(xí)慣、消費(fèi)區(qū)域等情況。

　　多個(gè)櫥窗設(shè)置

　　設(shè)置為長(zhǎng)期不間斷的方式，能帶動(dòng)店鋪整體瀏覽量。舉個(gè)例子，你有4個(gè)櫥窗，時(shí)間設(shè)為7天，只需設(shè)置1個(gè)產(chǎn)品，這樣店鋪能夠獲得櫥窗時(shí)間是28天，注意不要同時(shí)使用這4個(gè)櫥窗。

　　（3）櫥窗推薦使用效果

　　在速賣通的產(chǎn)品管理包含查詢工具和商品分析的數(shù)據(jù)。使用櫥窗推薦后，對(duì)該產(chǎn)品做進(jìn)一步的分析。

　　二、聯(lián)盟營(yíng)銷

　　速賣通聯(lián)盟營(yíng)銷是一種"按效果付費(fèi)"的推廣模式。加入速賣通聯(lián)盟后，商品除了現(xiàn)有的渠道進(jìn)行曝光外，站內(nèi)會(huì)在速賣通的聯(lián)盟專屬頻道得到額外曝光，站外會(huì)得到海量聯(lián)盟流量。

　　參與到聯(lián)盟營(yíng)銷的賣家無需預(yù)先支付任何費(fèi)用，推廣過程完全免費(fèi)，只需為聯(lián)盟網(wǎng)站帶來的成交訂單支付聯(lián)盟傭金。根據(jù)產(chǎn)品利潤(rùn)情況在聯(lián)盟營(yíng)銷上可以放一些近期熱搜、熱銷以及店鋪主打的產(chǎn)品。另外，如果有條件可以開直通車做聯(lián)盟營(yíng)銷，效果會(huì)更好。

　　三、管理搭配套餐

　　管理搭配套餐：主要幫助賣家通過自行選擇商品，設(shè)置不同商品間搭配優(yōu)惠促銷價(jià)格。管理搭配套餐能減少商品的跳失率，提升商品成交及轉(zhuǎn)化，也可以增加店鋪的曝光。比如，當(dāng)你店鋪的裙子銷量最高，搭配包包、首飾等相關(guān)產(chǎn)品后，首飾和主推產(chǎn)品的曝光量都會(huì)增加。

　　管理搭配套餐如何創(chuàng)建？

　　管理搭配套餐分為手動(dòng)創(chuàng)建與算法創(chuàng)建。

　　手動(dòng)創(chuàng)建只需三步：

　　第一步：在“賣家后臺(tái)-->管理搭配套餐”頁面，點(diǎn)擊“創(chuàng)建搭配套餐”，并選擇一個(gè)主商品。(該搭配套餐會(huì)展示在這個(gè)主商品的Detail頁面);

　　第二步：選擇1~4個(gè)同店的搭配商品。

　　第三步：可以選擇是否要對(duì)搭配套餐設(shè)置一個(gè)優(yōu)惠價(jià)，或者什么也不做直接保存，即創(chuàng)建好一個(gè)搭配套餐。

　　算法創(chuàng)建：每天參考買家在全平臺(tái)的購物行為，智能生成的搭配套餐，每天最多生成15個(gè)。

　　四、粉絲趴(store club)

　　粉絲趴需要長(zhǎng)期積累，它會(huì)為你帶來潛在的消費(fèi)者和更多的流量。粉絲趴是速賣通平臺(tái)為廣大賣家提供的粉絲營(yíng)銷陣地，功能類似淘寶的“微淘”，基于買賣家的關(guān)注關(guān)系進(jìn)行內(nèi)容展示。

　　關(guān)注店鋪的買家可以收到賣家發(fā)布的動(dòng)態(tài)信息，包括店鋪上新，買家秀，粉絲專享活動(dòng)，導(dǎo)購文章等，此外獲得了直播權(quán)限賣家的直播視頻也會(huì)同步展示到頻道內(nèi)，且支持買家對(duì)相應(yīng)的內(nèi)容進(jìn)行點(diǎn)贊和評(píng)論。

　　粉絲趴設(shè)置方法

　　1.找到速賣通粉絲營(yíng)銷操作入口：賣家后臺(tái)-營(yíng)銷活動(dòng)-客戶管理-粉絲營(yíng)銷；

　　2.進(jìn)入操作后臺(tái)之后可以看到3個(gè)內(nèi)容發(fā)布入口，上新帖、文章以及粉絲專享價(jià)活動(dòng)帖；

　　3.所有的發(fā)帖類型都支持定時(shí)發(fā)布，定時(shí)發(fā)布的時(shí)間點(diǎn)設(shè)置是中國(guó)時(shí)間，具體設(shè)置操作入口以新品帖發(fā)布為例。

　　如果你將速賣通平臺(tái)內(nèi)的基礎(chǔ)營(yíng)銷方法運(yùn)用好，最后會(huì)有驚喜哦。

　　二、突破店鋪GMV

　　想要突破店鋪成交額，首先你得導(dǎo)出商品數(shù)據(jù)，對(duì)主推產(chǎn)品的關(guān)鍵詞和標(biāo)題進(jìn)行優(yōu)化，并觀察主推產(chǎn)品最近的曝光量是否下降、價(jià)格有無變動(dòng)。如果曝光量下降，可添加關(guān)鍵詞、自定義屬性以及圖片詳情頁。在標(biāo)題上，刪減沒有用的廢詞，添加最近熱銷詞，但不要有大的改動(dòng)。

　　店鋪GMV數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)一般由類目金額占比、國(guó)家占比、產(chǎn)品定價(jià)占比、新老賣家占比、產(chǎn)品數(shù)占比、APP與PC占比等6大類組成。

　　根據(jù)不同的類目，你可以收集它的價(jià)格區(qū)間，確定目標(biāo)市場(chǎng)和群體，將店鋪數(shù)據(jù)和速賣通整體類目數(shù)據(jù)做一個(gè)對(duì)比分析。

　　速賣通后臺(tái)的“行業(yè)情報(bào)”：可了解速賣通各行業(yè)的市場(chǎng)情報(bào)(如流量占比、訂單占比、競(jìng)爭(zhēng)力、上架產(chǎn)品數(shù)、平均成交單價(jià)、買家國(guó)家分布等)，為店鋪經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)方向。

　　以服裝為例，以下幾個(gè)表格為手動(dòng)制作，通過這些數(shù)據(jù)我能對(duì)服裝行業(yè)近況有一個(gè)整體把握，并對(duì)店鋪優(yōu)化、選品有許多參考意義。

　　（圖1）

　　（圖2）

　　圖1、圖2是平臺(tái)服裝類目金額占比情況，其中包含訪客額占比、支付金額占比、支付訂單占比。

　　（圖3）

　　圖3是各個(gè)類目的支付金額區(qū)間、支付占比情況

　　（圖4）

　　圖4是根據(jù)不同國(guó)家的銷售額情況，劃分各類服裝銷售額的占比情況。

　　（圖5）

　　我們從圖5的數(shù)據(jù)中，可以發(fā)現(xiàn)連衣裙所有的指數(shù)是最高的，說明它是有市場(chǎng)的，競(jìng)爭(zhēng)力很大。值得注意的是，在瀏覽量、供需指數(shù)整體情況偏低的情況下，半身裙的支付金額金額相較其他類目高一些，說明它的競(jìng)爭(zhēng)力相對(duì)較小，成交率高。

　　以上是我分享的所有內(nèi)容。最后，附上一張世界各地時(shí)刻表，在828促銷之際大家可對(duì)照各個(gè)國(guó)家的時(shí)間，觀察不同時(shí)刻店鋪的出單量。

上面就是關(guān)于櫥窗推薦的相關(guān)內(nèi)容以及其他營(yíng)銷方面的相關(guān)內(nèi)容，希望上面的能幫助大家。

本文關(guān)鍵詞：

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