賣房渠道是指銷售者用于推廣、介紹房產(chǎn)給潛在購買者的平臺(tái)或方法，主要包括線上和線下兩種形式。隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，線上賣房渠道越來越多元化，比如各類網(wǎng)絡(luò)房產(chǎn)平臺(tái)、社交媒體和房產(chǎn)類企業(yè)自有平臺(tái)等，具有覆蓋面廣、信息快速更新、便捷性強(qiáng)的特點(diǎn)。線下賣房渠道則包括傳統(tǒng)門店、房產(chǎn)展、公開拍賣等方式，因其能夠面對(duì)面溝通，實(shí)現(xiàn)房產(chǎn)體驗(yàn)交流而受到部分客戶的青睞。在賣房過程中，如何選擇合適的渠道去找客戶，將成為重要的戰(zhàn)略決策，下面我將從兩個(gè)維度來探討。

　　一、線上賣房渠道

　　線上渠道是賣房渠道里最大也最先進(jìn)的部分。線上渠道的優(yōu)勢(shì)在于可以吸引更多的通過互聯(lián)網(wǎng)查找房屋信息的用戶，而且因?yàn)闊o論和哪個(gè)國(guó)家和地區(qū)的用戶交流，都可以實(shí)現(xiàn)類似的體驗(yàn)和流程，比較容易跨地區(qū)擴(kuò)展。線上賣房渠道主要有以下種類：

　　1.房地產(chǎn)網(wǎng)站：房地產(chǎn)網(wǎng)站是線上賣房市場(chǎng)上的主流渠道。國(guó)內(nèi)排名前幾位的網(wǎng)站有房天下、鏈家、安居客等。通過房地產(chǎn)網(wǎng)站可以獲得大量的潛在客戶，而且能夠支持在線提交房源申請(qǐng)，實(shí)現(xiàn)查看房源、咨詢價(jià)格、交流留言、簽約等功能，為線上賣房打下基礎(chǔ)。

　　2. 政府網(wǎng)站：政府網(wǎng)站通過政府主管部門發(fā)布公告、政策，為居民提供購房信息和市政資源的線上服務(wù)，受到了部分熱門地區(qū)購房人員和企業(yè)的青睞。對(duì)于有準(zhǔn)確定位的公共建筑（如學(xué)校、醫(yī)院、交通）等，政府網(wǎng)站的公開透明性也很高，對(duì)于業(yè)主做房屋交易提供了很好的保證。

　　3.社交網(wǎng)絡(luò)：社交網(wǎng)絡(luò)包括微信、QQ、微博等平臺(tái)。這些平臺(tái)特別適合用于發(fā)布房產(chǎn)相關(guān)的信息，由于這里大部分成員都是年輕人，這種途徑可能適合面向年輕用戶的房屋出售?？梢越Y(jié)合出售者的朋友圈，或者選擇一些高關(guān)注度或者特別受眾的微博作為渠道來發(fā)布信息。

　　4. 網(wǎng)絡(luò)廣告：網(wǎng)絡(luò)廣告越來越受到了注重，并且以往只有大公司才有條件進(jìn)行線上廣告投放，現(xiàn)在因?yàn)楣芾碓絹碓揭?guī)范，成本越來越低廉，就連個(gè)人和間接投資房地產(chǎn)的投資者都能夠進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)廣告投放了。廣告主可以把圖片、文字、視頻上傳到其平臺(tái)尤其是百度推廣、新浪微博等，展示房地產(chǎn)的網(wǎng)頁鏈接，引導(dǎo)客戶進(jìn)入房屋信息頁面。

　　二、線下賣房渠道

　　1.地產(chǎn)中介：線下中介機(jī)構(gòu)是最常見的一種賣房渠道。買賣雙方通過中介機(jī)構(gòu)（例如英倫中介、嘉誠置業(yè)等）建立聯(lián)系，以便平穩(wěn)地進(jìn)行交易。在國(guó)外，房地產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)經(jīng)常會(huì)聯(lián)合成立“多家經(jīng)紀(jì)”聯(lián)盟，以提供更好、更多樣化的房屋選擇，同時(shí)加強(qiáng)品牌的合作與傳播。

　　2.商鋪和展示館：房地產(chǎn)公司建立商鋪和展示館是和線下中介一樣常見的賣房渠道。它們通常會(huì)建立在人流量大的地點(diǎn)，比如像家樂福等大型商場(chǎng)、旅游景區(qū)、尤其以市中心的主要交通樞紐為主。此外，展示館受到興趣廣泛的投資人關(guān)注，此舉可為買賣雙方提供更好的交流和體驗(yàn)環(huán)節(jié)，促進(jìn)市場(chǎng)進(jìn)一步發(fā)展。

　　3.房產(chǎn)展會(huì)：房產(chǎn)展會(huì)通常會(huì)吸引全城、全國(guó)甚至全球的房地產(chǎn)公司和購房人持續(xù)參與。展會(huì)因其集中能夠提高客流量，通常會(huì)在地方政府或機(jī)構(gòu)的支持下進(jìn)行，并提供一系列場(chǎng)外活動(dòng)，包括購房策略和地產(chǎn)市場(chǎng)的預(yù)測(cè)等的教育性和娛樂性的活動(dòng)，受到了公眾的青睞。

　　4.公開拍賣：公開拍賣是一個(gè)快捷式的、公正的賣房渠道。由于采取擁有制，出價(jià)最高的人能夠獲得房子。如果機(jī)構(gòu)想要獲得最高價(jià)格，此種賣房渠道應(yīng)該是出售者用來出售高端房地產(chǎn)的最佳途徑。

　　本文分享了線上和線下賣房渠道多元化的情況，并簡(jiǎn)要介紹了每種賣房渠道的優(yōu)劣勢(shì)及運(yùn)用場(chǎng)所。房地產(chǎn)市場(chǎng)具有規(guī)模大、發(fā)展周期長(zhǎng)等特點(diǎn)，如何在眾多賣房渠道中選擇合適的去尋找客戶，是賣房的一項(xiàng)重要決策，上述渠道既可以單獨(dú)應(yīng)用，也可以相互配合使用，以達(dá)到最佳效益。