用戶通過網(wǎng)絡(luò)選購產(chǎn)品時，往往受產(chǎn)品賣點的影響來決策消費。一個讓用戶相信，并符合心理需求的賣點往往更能變現(xiàn)。

從消費者角度找產(chǎn)品賣點是重中之重

銷售產(chǎn)品時有一個通病，就是迫不及待的想讓客戶知道你的東西有多好。事實上，客戶只想知道我的需求點你做得夠不夠好。所謂賣點，必須對接客戶的需求點，從消費者的角度思考產(chǎn)品應(yīng)該怎么賣。

產(chǎn)品賣點可以是解決某個客觀或者潛在發(fā)生的問題，甚至在我們的產(chǎn)品在市場上嚴(yán)重同質(zhì)化的環(huán)境下，我們可以尋求這樣一個思路：更快、更好...甚至是更便宜來解決用戶的（潛在）需求。

用消費者的語言和體驗表達(dá)賣點

產(chǎn)品賣點并不是一言堂，不是單純地自吹自擂，它是個與消費者的對話。你要告訴用戶產(chǎn)品有什么功能，能獲得什么好處，而不是僅僅描述產(chǎn)品特點。

總結(jié)下，即賣點=產(chǎn)品特點+帶來的體驗+體驗解決的問題。

體驗就是用了這個產(chǎn)品特點之后，用戶所能得到的直接效果。如：小米手機(jī)-快！驍龍855 處理器3倍AI性能游戲快20%，運算快45%。

簡單的復(fù)雜化，復(fù)雜的簡單化

看起來很簡單，或者市場差異化很小的產(chǎn)品，在提煉賣點時可以復(fù)雜化一點，比如從工藝上來講述，會讓消費者覺得有信賴感和參與感。

看起來很復(fù)雜的產(chǎn)品，比如技術(shù)性很強(qiáng)的產(chǎn)品，用戶需要更淺顯易懂的表達(dá)，甚至一些場景化語言來從產(chǎn)品賣點獲得使用后的感受，從而加深對產(chǎn)品的喜愛。比如美的空調(diào)出的文案非常具象化，場景化，比如“一晚低至一度電”。

本文關(guān)鍵詞：

產(chǎn)品運營